Universidade FieldView™
para Distribuidores
e Cooperativas

Esse curso, em parceria com a Markestrat, apresenta os conceitos essenciais para o profissional da área agrícola usar mais a agricultura digital a favor do seu trabalho e da lavoura do seu cliente.

Eu quero!


Nível
: Iniciante   ●   Tempo de Dedicação:  3 meses  ●  Formato: Digital  ●   Público: Distribuidores e Cooperativas

Prepare-se para a transformação da agricultura!

agricultura digital e markestrat

Curso 100% digital

Curso 100% online com o objetivo de levar ao campo conteúdos de valor relacionados à agricultura digital! O programa conta com aulas gravadas e aulas ao vivo, através de webinars.

2103 - Novedades 2021 de FieldView (primera nota) - Foto principal

Duas trilhas = Duas vezes mais conteúdo!

O conteúdo é organizado em duas Trilhas de aprendizagem sendo elas: Trilha Técnica, com temas focados na ferramenta FieldView™ e Trilha de Negócios, com conteúdos relacionados a temas de gestão e o novo papel do vendedor.

2012 - Santiago Pereda, un groso usando FieldView - Foto principal

Certificado impresso e digital!

Ao final do curso, o aluno recebe um certificado de Expert FieldView™ e os melhores da turma também recebem um prêmio pela excelente colocação!

O que você vai aprender?

Módulo 1

TRILHA DE NEGÓCIOS - Entendendo o perfil do cliente para melhorar a abordagem

  • O macroambiente do agronegócio, o produtor e suas necessidades
  • As mudanças no agro e seus impactos na atuação no campo
  • O planejamento comercial voltado à serviços
  • O gerenciamento da carteira de clientes e a utilização de KPIs

TRILHA TÉCNICA - Por dentro da agricultura digital

  • História da Climate Corporation
  • O cenário da agricultura digital
  • Principais funcionalidades do FieldView™
Módulo 2

TRILHA DE NEGÓCIOS - Gestão operacional do produtor

  • Os 5 pilares para uma boa gestão agrícola
  • A gestão de riscos na propriedade agrícola
  • Gerenciamento de custos e resultados
  • Case: utilizando o FieldView™ para identificação de alterações no solo

TRILHA TÉCNICA - Utilizando o FieldView™ em minha área

  • História da Climate Corporation
  • Como criar uma conta no FieldView™
  • Como desenhar talhões no FieldView™
  • Processamento e armazenamento dos dados
  • Importação de dados
Módulo 3

TRILHA DE NEGÓCIOS - Criando uma rotina que gere valor ao cliente

  • Foco no cliente como ponto de partida para construção de sua abordagem
  • A jornada em 3 etapas para uma abordagem de sucesso
  • Como me planejar e me organizar para ter uma agenda otimizada

TRILHA TÉCNICA - Plano de entrada – Diagnóstico FieldView™ (mapas de satélite)

  • Fundamentos e Aplicações do NDVI na agricultura
Módulo 4

TRILHA DE NEGÓCIOS - Construindo uma relação ganha-ganha na negociação com o produtor

  • O que entendemos como negociação
  • O planejamento do negociador
  • O conceito de BATNA
  • As habilidades essenciais para o negociador

TRILHA TÉCNICA - Plano plus – Operações com Drive

  • Compartilhamento de contas
  • Compatibilidade drive FieldView™ e máquinas
  • Os aplicativos Climate FieldView™
Módulo 5

TRILHA DE NEGÓCIOS - Implementando a atuação consultiva de venda de valor na prática

  • A equação de valor e a abordagem consultiva
  • Entendimento das reais necessidades do cliente e criação de rapport
  • Construção de uma proposta de valor para seu cliente
  • Case: usando o FieldView™ para identificação de nematoides e tomada de decisão assertiva

TRILHA TÉCNICA - Plano plus – Operações com Drive – Plantio

  • Configurações de plantadeira
  • Como plantar com FieldView™ Cab
  • Prescrições de sementes e fertilizantes
  • Camada manual de plantio
  • Relatório de população do talhão
Módulo 6

TRILHA DE NEGÓCIOS - Perfis comportamentais do cliente e adaptação da abordagem

  • Os 4 perfis de clientes
  • O perfil pragmático
  • O perfil analítico
  • O perfil expressivo
  • O perfil afável

TRILHA TÉCNICA - Plano plus – Operações com Drive – Pulverização

  • Como pulverizar com FieldView™
  • Passo a passo da pulverização
  • Como separar aplicações
  • Camada manual de pulverização
Módulo 7

TRILHA TÉCNICA - Plano plus – Operações com Drive – Colheita

  • Configuração de colheitadeira
  • Configuração de altura de plataforma
  • Camada manual de colheita
  • Analise de produtividade

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